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四年拼搏耕耘,打開齊魯天地——杭安公司濟南市場拓荒記

Time:2019-08-05

在建筑業中,安裝市場競爭非常激烈,想要發展下去就必須要尋找新的出路。為此,根據市場環境,杭安公司確立了“走出浙江、布局全國”的戰略目標,積極開拓區域市場,參與省外市場競爭與合作。設立濟南分公司,便是實施公司區域市場戰略的一個重要嘗試。

為了加強管理,公司采取直接委派人員開拓當地市場的策略,可以說,分公司發展的成敗直接關系到了杭安公司整個省外市場的布局。任務艱巨、責任重大,但派誰前往,公司斟酌許久。這個人既要有沖勁、富有激情,又要對市場有一定的敏銳性,經過多方面考察,最終選定了有省外工作經驗的周韓梁。


克堅攻難  探索中前行

初入濟南,起步階段比預想的還要困難,濟南當地有非常嚴重的地方保護主義,且分公司一沒人脈資源,二沒市場知名度。公開市場投標基本是石沉大海。堅持或者放棄,生存或者發展,這是擺在分公司和周韓梁面前的問題。

他們并沒有氣餒,他們明白,世界上沒有坐享其成的事。也深知,沒有中標就不能發展,沒有項目就沒有保障。一次投標總結會議上,周韓梁斬釘截鐵地說:“開弓沒有回頭箭,只要開了頭就要干到底,絕不半途而廢!”在他的帶領下,分公司管理人員靜下心來一次又一次分析和總結未中標原因,吸取經驗教訓,結合自身實際情況,認真仔細分析當地投標市場環境,并研究招投標規則,熟悉當地文化,為中標創造各種條件。


厚積薄發 連年創佳績

要想實現目標,就要付諸行動,就要有一種咬定青山不放松的精神。分公司轉變思路,一方面在總結招投標經驗的基礎上,有針對性的在公開招投標市場尋求機會;另一方面充分發揮公司的各方面優勢,抓住“杭州安裝”這個優質的企業品牌,吸引濟南當地有實力的合作伙伴。

同時,借助合作伙伴的資源以山東濟南為大本營,向周邊縣市輻射,擴大經營范圍,陸續開拓了泰安、聊城、淄博等多個市場,這也為分公司承接更多項目提供了強有力的保障。

通過不斷開拓積累,引進了多個合作伙伴,并和濟南市城市建設投資集團、濟南軌道交通集團、濟南高新控股集團等當地知名企業建立長期合作關系,與他們加強往來、深入合作。近兩年,分公司先后承接了濟南漢峪金融商務中心、濟南市東客站綜合交通樞紐工程綜合管廊附屬設施工程、濟南市中央商務區市政道路及地下綜合管廊、泰安市岱岳區棚戶區住房改造工程、泰安市萃英園消防工程及多個民生住宅安置房等一系列政府重點項目。


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只要明確目標,找準方向,用汗水和努力做出他人不敢想象的事情,堅持到底,付諸努力,就一定會有所收獲。分公司從成立至今,經過4年的苦心經營,累計中標總額達到了2.84億元。尤其在2018年度,分公司在公開招投標市場中標累計金額達到了1.15億,同比增長150%。今年上半年,分公司中標金額更是達到了8127萬,全年有望再次突破億元大關。

市場份額從無到有,從求生存轉變為大跨步發展,中間經歷了太多曲折和艱難的過程,離不開分公司每一位“開拓者”“奮斗者”的付出和汗水。


未來可期 更上一層樓

分公司目前已經在當地逐步站穩了腳跟,積累了一定的資源,也獲得了當地市場的認可。下階段,趁著良好的發展勢頭,但也面對愈發殘酷、激烈的經營環境,分公司如何進一步發展?如何開拓更大的市場?如何取得更大的成績?這是周韓梁一直思考在的問題。

想要進一步發展,關鍵是要揚長避短,分公司作為異地企業,最大的優勢就是“杭州安裝”這個優質的企業品牌和優良的形象口碑。因此,分公司將會充分發揮好優勢資源,在消防、暖通等專業工程的基礎上,還將以點帶面,充分發揮公司機電施工總承包的雄厚實力,向綜合機電施工總承包的業務靠攏,加大機電工程總承包項目的承接力度,從而承接更多的優品項目,取得更多的經營業績,獲得更大的市場份額。

此外,分公司仍會繼續尋找合作伙伴,與當地有實力的建設單位、總承包單位建立長期穩固的戰略關系,優勢互補、資源共享、合作共贏,進一步保持業務的增長性和持續性。

濟南分公司目前所取得的成績,也給杭安公司實施區域市場戰略帶來了極大的信心。杭安公司將借機發力、趁勢而上,把區域市場進一步做實、做優、做大,打造省外“大基地、大市場”。

省外市場的開拓本身就如逆水行舟,會遇到很多艱難險阻、崎嶇坎坷,但“幸福是奮斗出來的”,只有拼搏奮斗者才能享受幸福的喜悅、收獲勝利的果實。


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